25年來，中國·古鎮(zhèn)國際燈飾博覽會（以下簡稱“古鎮(zhèn)燈博會”）從最初的馬路展會，逐步演變?yōu)閲H化展會，每一次的精彩亮相，都折射出照明燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不凡進(jìn)程。在30屆古鎮(zhèn)燈博會即將舉辦之際，古鎮(zhèn)燈飾傳媒采訪了展會管理方負(fù)責(zé)人–上海博華國際展覽有限公司總經(jīng)理，重傷古鎮(zhèn)燈都博覽有限公司總裁章學(xué)強，以30屆古鎮(zhèn)燈博會為注腳，回首燈博會的專業(yè)化，市場化，國際化之路。
#01從“馬路展會”到國際化盛會–??
1999年，恰逢中華人民共和國成立50周年的歷史機遇下，古鎮(zhèn)燈博會應(yīng)運而生。雖說首屆古鎮(zhèn)燈博會為路邊搭建的臨時展館，但盛況空前，燈飾盛典就此打響頭炮。
櫛風(fēng)沐雨30屆，古鎮(zhèn)燈博會從起初的“讓世界認(rèn)識古鎮(zhèn)，讓古鎮(zhèn)燈飾走向世界”演變?yōu)槿缃竦囊浴白尮沛?zhèn)燈飾照亮世界”為主題，展覽主題背后折射出數(shù)年來古鎮(zhèn)燈博會的歷史革新和時代圖景，構(gòu)筑出展會地位及照明燈飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的完整話語全貌。
△上海博華國際展覽有限公司總經(jīng)理、中山古鎮(zhèn)燈都博覽有限公司總裁章學(xué)強（左二）接受古鎮(zhèn)燈飾傳媒采訪
“實則，早在十幾年前，上海博華關(guān)注且仰慕古鎮(zhèn)燈博會已久。2013年，我們在上海舉辦酒店設(shè)備、酒店食品、酒店照明的展覽會時，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)專門前來考察，看到了我們的專業(yè)組織展覽會的能力，便決定要與上海博華合作，用我們的專業(yè)化管理理念和展覽會的資源進(jìn)一步發(fā)展古鎮(zhèn)燈博會。
從2013年秋季展開始，我們與古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府以合資公司的模式，建立了中山古鎮(zhèn)燈都博覽有限公司，并全面介入古鎮(zhèn)燈博會的運營。”章學(xué)強說道。
借助上海博華在展覽組織上的管理經(jīng)驗以及資源接入，圍繞專業(yè)化團(tuán)隊的構(gòu)建、辦展理念的提升，在其帶領(lǐng)下古鎮(zhèn)燈博會團(tuán)隊以及展覽會朝著“專業(yè)化、市場化、國際化”的精準(zhǔn)定位發(fā)展。
至今，上海博華已參與古鎮(zhèn)燈博會17屆，在章學(xué)強看來，古鎮(zhèn)燈博會最大的變化可從兩大層面來看，一是營運層面。古鎮(zhèn)燈博會團(tuán)隊已然走上國際化道路，并與很多國際化展覽公司齊肩，尤其是中山古鎮(zhèn)燈都博覽有限公司采用了大量的Informa集團(tuán)的營銷和推廣的軟件，進(jìn)行系統(tǒng)化管理。
此外，重點強調(diào)觀眾是整個展覽會的生命線，并將更多精力先放在觀眾的組織上。不僅在組織展商的服務(wù)上，在展覽會布置、觀眾組織、展商服務(wù)、安全健康等方面都是按照集團(tuán)國際化的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
二是展覽會的發(fā)展和趨勢。如今，展覽會的運營已從以銷售為導(dǎo)向過渡到以市場營銷為導(dǎo)向，現(xiàn)在更是開始走上以數(shù)字化為導(dǎo)向的經(jīng)營管理層面。
#02見證燈博會的“革新之路”–
博覽卅載，第30屆古鎮(zhèn)燈博會“數(shù)”裝出發(fā)，充分助力照明燈飾企業(yè)、市場品牌與多渠道深度交流對接，強化商貿(mào)互通，不僅增強了照明燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力，還為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級持續(xù)賦能。
作為古鎮(zhèn)燈博會的革新者、參與者、見證者，上海博華堅持以多元化發(fā)展的姿態(tài)，書寫產(chǎn)業(yè)賦能新答卷。
章學(xué)強表示，古鎮(zhèn)燈博會能夠持續(xù)辦展、屢次創(chuàng)新的底氣來自于三方面：
- 第一是有古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、中國照明電器協(xié)會作為主辦單位，給予展會大力的支持；
- 第二是中山古鎮(zhèn)擁有獨特的產(chǎn)業(yè)集群以及良好的市場環(huán)境優(yōu)勢，對展會有一定的推動作用；
- 第三是擁有一支穩(wěn)定且優(yōu)秀團(tuán)隊，從開始的10多人發(fā)展到現(xiàn)在30多人，從業(yè)務(wù)增長到團(tuán)隊人員的組織能力、策展經(jīng)驗均在不斷的積累和提升，長時間的沉淀讓他們能夠面對很多展會當(dāng)中的突發(fā)事件、難題均能迎頭而解。
在2023年12月14-16日舉辦的首屆博華深圳聯(lián)展上，古鎮(zhèn)燈博會再度迎來革新，首度于兄弟展上開展路演活動，為觀眾全方位展示古鎮(zhèn)燈博會的光輝歷程，展出博華燈飾優(yōu)選優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)燈飾產(chǎn)品，并重點展示源產(chǎn)地辦展模式及展網(wǎng)融合商業(yè)模式理念，為粵港澳大灣區(qū)甚至國內(nèi)外采購人士提供一站式線上線下采購平臺服務(wù)。
章學(xué)強強調(diào)：“首屆博華聯(lián)展全面展示了生活方式的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈，展覽面積達(dá)到17萬平方米，聯(lián)動2000家國內(nèi)外實力展商。展會上，古鎮(zhèn)燈博會還組織了古鎮(zhèn)燈飾廠家參加博華深圳聯(lián)展，也是助力古鎮(zhèn)燈博會真正走向國際化、多元化道路的一次有益嘗試。
未來古鎮(zhèn)燈博會不僅以燈飾為主，還要擴展到產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實現(xiàn)全方位鏈接，這樣才能夠真正把展覽會的規(guī)模、影響力擴大?！?/p>
#03搭建走向國際化的“交流之橋”–
30屆步履不停，古鎮(zhèn)燈博會不僅展覽規(guī)模、展品不斷擴大，參展數(shù)量、客商、成交量節(jié)節(jié)攀升，同時其國際性和專業(yè)性也在逐漸增強，體現(xiàn)了古鎮(zhèn)燈博會的“朋友圈”越來越大，凝聚力、吸引力越來越強。
誠然，古鎮(zhèn)燈博會的國際化拓展之路，仍有很大的發(fā)展空間。章學(xué)強指出，古鎮(zhèn)燈博會的國際化拓展之路應(yīng)圍繞“走出去，請進(jìn)來”開展。
“現(xiàn)如今，我們做了更多的是請進(jìn)來，通過互聯(lián)網(wǎng)、自媒體平臺以及很多同行展覽會，吸引海外買家到燈都古鎮(zhèn)，這是第一步。
今后，展會國際化應(yīng)該是我們也要走出去，由古鎮(zhèn)燈博會帶領(lǐng)古鎮(zhèn)廠家參加更多的國際展覽會，甚至在Informa 集團(tuán)的支持下尋找合適的機會，在國際上舉辦一些古鎮(zhèn)燈飾博覽會進(jìn)行延伸；另外還可以做很多展覽會的代理，組織古鎮(zhèn)展團(tuán)參加其它專業(yè)展覽會或者相關(guān)展覽會?！闭聦W(xué)強說道。
談及對于未來展覽會的發(fā)展，章學(xué)強認(rèn)為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型其實是未來古鎮(zhèn)燈博會發(fā)展的最大期望。一方面，在組織、營銷、推廣、現(xiàn)場管理等方面均要實現(xiàn)數(shù)字化管理。雖然目前展會已在應(yīng)用數(shù)字化軟件，但仍需不斷的更新迭代。
另一方面，展覽會本身也需要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。古鎮(zhèn)燈博會從兩年一屆發(fā)展成一年兩屆，從燈飾成品為主發(fā)展到智能照明、機械設(shè)備、配件輔料等全產(chǎn)業(yè)鏈展會，但真正留給展商和觀眾交流經(jīng)驗、洽談貿(mào)易的時間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。古鎮(zhèn)燈博會立志于為古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)以及整個中國燈飾照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建立一個平臺，因而我們應(yīng)該通過數(shù)字化，實現(xiàn)線上線下一體化的發(fā)展。
除了目前的face to face平臺，還需建立網(wǎng)上虛擬平臺，實現(xiàn)線上線下流量有效循環(huán)，提供云端365天“超長待機”的零距離交流平臺，不斷釋出放大會展經(jīng)濟(jì)的溢出效應(yīng)，真正提高古鎮(zhèn)燈博會的品牌知名度和行業(yè)影響力。
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